Når du arbejder med reklamer, kampagner og andre overtalende tekster i dansk, er det vigtigt at forstå, hvordan afsenderen prøver at fange dig – og få dig til at tænke, føle eller gøre noget bestemt.
Her bruger man ofte AIDA-modellen. Det er en analysemodel, der viser, hvordan en tekst eller et billede bygger en kontakt op til modtageren: først ved at fange opmærksomheden og vække interesse, så ved at skabe lyst – og til sidst ved at få dig til at handle.
Du kan bruge AIDA-modellen både til at analysere en reklame eller kampagnetekst og til at bygge din egen tekst op, fx i en skriftlig opgave eller et kreativt oplæg.
Indholdsfortegnelse
1. Hvad er AIDA-modellen?
2. De fire trin i modellen
3. Eksempel på brug af AIDA i reklameanalyse
4. Hvad kan du bruge modellen til?
5. Gode råd, når du skriver eller analyserer med AIDA
1. Hvad er AIDA-modellen?
AIDA er en forkortelse for fire engelske ord, der beskriver de fire trin, en reklame (eller en anden overtalende tekst) forsøger at føre dig igennem:
A = Attention (opmærksomhed)
I = Interest (interesse)
D = Desire (ønske eller lyst)
A = Action (handling)
AIDA viser altså en slags “rejse”, som modtageren går igennem, hvis teksten virker:
Du ser noget → du bliver nysgerrig → du får lyst til noget → du gør noget
2. De fire trin i modellen
Attention – væk opmærksomhed
Reklamen eller teksten skal fange dig. Det kan være med:
Et billede, der skiller sig ud
En farve, der fanger øjet
En sætning, der overrasker
En lyd, et blik, en bevægelse
Spørgsmål til analyse:
Hvad får læseren/seeren til at stoppe op?
Hvad fanger øjet eller øret først?
Interest – skab interesse
Nu skal læseren blive nysgerrig. Der skal bygges lidt indhold på, så man forstår, hvad det handler om.
Hvad er problemet, der bliver vist?
Hvad er emnet eller budskabet?
Hvem henvender det sig til?
Spørgsmål til analyse:
Hvordan holdes interessen fast?
Hvad gør teksten relevant for modtageren?
Desire – skab lyst eller behov
Her prøver afsenderen at få dig til at ville have noget – eller føle, at du burde gøre noget. Det kan ske gennem:
Følelser: tryghed, glæde, frygt, håb
Identifikation: “det her handler om dig”
Belønning: “hvis du gør dette, får du det godt”
Spørgsmål til analyse:
Hvad skal modtageren føle?
Hvilket behov forsøger teksten at fremkalde?
Action – få modtageren til at handle
Til sidst skal modtageren gøre noget: købe noget, dele noget, støtte noget, ændre adfærd.
Der kommer ofte en opfordring: “Køb nu”, “Støt sagen”, “Læs mere”, “Del”
Det er teksten eller billedets mål
Spørgsmål til analyse:
Hvad skal modtageren gøre?
Hvordan bliver det gjort nemt og klart?
3. Eksempel på brug af AIDA i reklameanalyse
Reklame: En plakat fra Røde Kors viser en mørk vintergade med en hjemløs mand på en bænk. Over billedet står: “Alle har brug for et varmt sted at være.”
Attention: Det mørke billede og den triste stemning skiller sig ud og fanger opmærksomheden.
Interest: Teksten vækker nysgerrighed – hvem er manden, og hvad handler budskabet om?
Desire: Seeren får medfølelse og føler, at nogen burde gøre noget.
Action: Nederst står: “Giv et bidrag. MobilePay til 12345.” – en direkte opfordring til at hjælpe.
4. Hvad kan du bruge modellen til?
Du kan bruge AIDA-modellen til:
Analyse af reklamer, plakater og kampagner
Analyse af SoMe-opslag, videoer og annoncer
Opbygning af dine egne overtalende tekster – fx kampagnetekst, reklame, blogindlæg
Modellen hjælper dig med at holde styr på virkemidlerne og vurdere, om og hvordan teksten virker på modtageren.
5. Gode råd, når du arbejder med AIDA
Brug modellen som struktur, både når du analyserer og når du selv skriver
Kig efter overgange: Hvornår skifter teksten fra opmærksomhed til interesse?
Spørg dig selv: Hvad gør teksten – og hvad gør den ved mig?
Brug konkrete eksempler fra teksten – og brug faglige begreber, når du kan
Når du skriver: Sørg for, at læseren føres med hele vejen – fra blikfang til handling