AIDA-modellen – forstå. hvordan reklamer og kampagnetekster fanger din opmærksomhed

Af Lene Møller Nielsen 08-07-2025
AIDA-modellen – forstå. hvordan reklamer og kampagnetekster fanger din opmærksomhed

Når du arbejder med reklamer, kampagner og andre overtalende tekster i dansk, er det vigtigt at forstå, hvordan afsenderen prøver at fange dig – og få dig til at tænke, føle eller gøre noget bestemt.

Her bruger man ofte AIDA-modellen. Det er en analysemodel, der viser, hvordan en tekst eller et billede bygger en kontakt op til modtageren: først ved at fange opmærksomheden og vække interesse, så ved at skabe lyst – og til sidst ved at få dig til at handle.

Du kan bruge AIDA-modellen både til at analysere en reklame eller kampagnetekst og til at bygge din egen tekst op, fx i en skriftlig opgave eller et kreativt oplæg.



Indholdsfortegnelse

1. Hvad er AIDA-modellen?

2. De fire trin i modellen

3. Eksempel på brug af AIDA i reklameanalyse

4. Hvad kan du bruge modellen til?

5. Gode råd, når du skriver eller analyserer med AIDA



1. Hvad er AIDA-modellen?

AIDA er en forkortelse for fire engelske ord, der beskriver de fire trin, en reklame (eller en anden overtalende tekst) forsøger at føre dig igennem:

  • A = Attention (opmærksomhed)

  • I = Interest (interesse)

  • D = Desire (ønske eller lyst)

  • A = Action (handling)


AIDA viser altså en slags “rejse”, som modtageren går igennem, hvis teksten virker:

Du ser noget → du bliver nysgerrig → du får lyst til noget → du gør noget



2. De fire trin i modellen

Attention – væk opmærksomhed

Reklamen eller teksten skal fange dig. Det kan være med:

  • Et billede, der skiller sig ud

  • En farve, der fanger øjet

  • En sætning, der overrasker

  • En lyd, et blik, en bevægelse


Spørgsmål til analyse:

  • Hvad får læseren/seeren til at stoppe op?

  • Hvad fanger øjet eller øret først?


Interest – skab interesse

Nu skal læseren blive nysgerrig. Der skal bygges lidt indhold på, så man forstår, hvad det handler om.

  • Hvad er problemet, der bliver vist?

  • Hvad er emnet eller budskabet?

  • Hvem henvender det sig til?


Spørgsmål til analyse:

  • Hvordan holdes interessen fast?

  • Hvad gør teksten relevant for modtageren?


Desire – skab lyst eller behov

Her prøver afsenderen at få dig til at ville have noget – eller føle, at du burde gøre noget. Det kan ske gennem:

  • Følelser: tryghed, glæde, frygt, håb

  • Identifikation: “det her handler om dig”

  • Belønning: “hvis du gør dette, får du det godt”


Spørgsmål til analyse:

  • Hvad skal modtageren føle?

  • Hvilket behov forsøger teksten at fremkalde?


Action – få modtageren til at handle

Til sidst skal modtageren gøre noget: købe noget, dele noget, støtte noget, ændre adfærd.

  • Der kommer ofte en opfordring: “Køb nu”, “Støt sagen”, “Læs mere”, “Del”

  • Det er teksten eller billedets mål


Spørgsmål til analyse:

  • Hvad skal modtageren gøre?

  • Hvordan bliver det gjort nemt og klart?



3. Eksempel på brug af AIDA i reklameanalyse

Reklame: En plakat fra Røde Kors viser en mørk vintergade med en hjemløs mand på en bænk. Over billedet står: “Alle har brug for et varmt sted at være.”

  • Attention: Det mørke billede og den triste stemning skiller sig ud og fanger opmærksomheden.

  • Interest: Teksten vækker nysgerrighed – hvem er manden, og hvad handler budskabet om?

  • Desire: Seeren får medfølelse og føler, at nogen burde gøre noget.

  • Action: Nederst står: “Giv et bidrag. MobilePay til 12345.” – en direkte opfordring til at hjælpe.



4. Hvad kan du bruge modellen til?

Du kan bruge AIDA-modellen til:

  • Analyse af reklamer, plakater og kampagner

  • Analyse af SoMe-opslag, videoer og annoncer

  • Opbygning af dine egne overtalende tekster – fx kampagnetekst, reklame, blogindlæg

Modellen hjælper dig med at holde styr på virkemidlerne og vurdere, om og hvordan teksten virker på modtageren.



5. Gode råd, når du arbejder med AIDA

  • Brug modellen som struktur, både når du analyserer og når du selv skriver

  • Kig efter overgange: Hvornår skifter teksten fra opmærksomhed til interesse?

  • Spørg dig selv: Hvad gør teksten – og hvad gør den ved mig?

  • Brug konkrete eksempler fra teksten – og brug faglige begreber, når du kan

  • Når du skriver: Sørg for, at læseren føres med hele vejen – fra blikfang til handling


Mød forfatteren:

Billede af

Uddannet lærer fra N. Zahles Seminarium i 1998 og har siden da undervist i folkeskolens ældste klasser. Primært i dansk, engelsk, historie og kristendom. Har opdraget to naturvidenskabelige børn og arbejder stadig på sin hund.

Søger du privat lektiehjælp?

  • GoTutor er Danmarks bedst anmeldte

  • Mange års erfaring og en del af Egmont

  • Trænede og uddannede undervisere

  • Fast lav pris og fair vilkår


Eller kontakt os på: info@gotutor.dk

Du vil måske også synes om

Hovedsætninger og ledsætninger
Hovedsætninger og ledsætninger

Du har nok hørt om hovedsætninger og ledsætninger i danskundervisningen, sammen med grundled og udsa...

Cathrine Noer Hjorth 08-11-2022
Kunsten at lege med sprog: Stilistiske virkemidler i fokus
Kunsten at lege med sprog: Stilistiske virkemidler i fokus

Er du stødt på begrebet stilistiske virkemidler, men er ikke helt sikker på, hvad det dækker over? I...

Vár Haraldsen 29-09-2023
Forstå substantiver (navneord) i det danske sprog
Forstå substantiver (navneord) i det danske sprog

Du kender allerede substantiver, for din hverdag er nemlig fyldt med dem! Du har måske en fodbold, e...

Elisabeth Lysholm Olsen 12-10-2022
Lad os tale sammen

Vi er klar til at svare på dine spørgsmål.
Ring til os på:

71 99 71 90